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樓主  發(fā)表于: 2009-04-09 09:09
如今變頻器市場(chǎng)是魚龍混雜,國(guó)產(chǎn)變頻器品牌更是舉不勝舉,但是真正做得好、做的大又有多少呢?作為一個(gè)變頻器銷售工作者,我強(qiáng)烈的感覺(jué)到現(xiàn)在的市場(chǎng)就是價(jià)格的拼爭(zhēng),大家一個(gè)個(gè)把價(jià)格殺的血淋淋的?蛻羰堑玫綄(shí)惠了,便宜了嘛。但是作為我們來(lái)說(shuō)現(xiàn)在變頻器的利潤(rùn)空間有多大?相信這個(gè)不用我再說(shuō)了吧。那么如何才能贏得更多的客戶?如何才能提升自己的利潤(rùn)空間呢?我記得我國(guó)有一位偉人說(shuō)了這么一句話:科學(xué)就是生產(chǎn)力;也說(shuō)過(guò):發(fā)展才是硬道理。我們要生存,要發(fā)展就要走創(chuàng)新的路,F(xiàn)在的客戶為什么大多需要進(jìn)口的品牌?說(shuō)白了,人家技術(shù)就是好,質(zhì)量就是硬,與此同時(shí),賣得還就是貴。為什么我們不可以呢?或許你會(huì)說(shuō)人家能做的我們做不到,沒(méi)辦法的事情啊?墒怯袥](méi)有我們能做到的他們做不到或者還沒(méi)做的呢?有,但不是完全的有。我們做的現(xiàn)在他們也在做,可是受條件的影響他們有相當(dāng)大的局限性。而我們沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為我們做銷售的要從客戶的需求上思考,使用變頻器的大多是廠家,人家不在乎這幾百塊錢,在乎的是質(zhì)量,是使用的穩(wěn)定性。希望那個(gè)跟我一樣從事銷售工作的人多多交流,互相學(xué)習(xí),真正的提高我們自身的實(shí)力,我們才能生存,才能取得更多的利潤(rùn)。
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1樓  發(fā)表于: 2009-04-09 09:12
同行多多交流哦。我QQ:377142780
guochunyi
直讀解西門屏HMI口令 。。。
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2樓  發(fā)表于: 2009-04-09 09:38
如果是在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售,短時(shí)間內(nèi)不可能擺脫價(jià)格戰(zhàn),
正如樓主所說(shuō),你能制造,我也能之制造,你能便宜,我也能便宜,你提高質(zhì)量了,相對(duì)成本就會(huì)提高,價(jià)格必然相應(yīng)的提高,否則利潤(rùn)受影響,任何一個(gè)商家都是把利潤(rùn)放在首位的,特別是在中國(guó)。為了追求利潤(rùn),必然會(huì)想盡一切辦法。奸商在工控行業(yè)并不是真空。還有一些采購(gòu)人員,為了多拿回扣,撈油水,再最大范圍內(nèi)選擇低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品購(gòu)買,當(dāng)然入庫(kù)單據(jù)是不能寫真實(shí)價(jià)格的。別的商家為了競(jìng)爭(zhēng),就要想盡一切辦法,只有不擇手段的排擠掉原來(lái)的購(gòu)買銷售網(wǎng)絡(luò),自己擠進(jìn)去才可以。而這就又帶來(lái)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
即使你不去惡意競(jìng)爭(zhēng),別人也會(huì)這樣做。除非你改行。   
這是我們的國(guó)情,除非你能壟斷整個(gè)市場(chǎng),象銀行,電信,鐵路等,否則就要隨波逐流,價(jià)格戰(zhàn)在所難免,現(xiàn)今社會(huì),很多東西是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的

入了狼群就要學(xué)狼叫,不學(xué)狼叫就要被狼給吃掉。
可直讀解西門屏HMI各級(jí)帳戶口令,帳戶登錄權(quán)限提升,鎖定帳戶激活。。。
albbad
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3樓  發(fā)表于: 2009-04-09 17:00
學(xué)習(xí)一下。!

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