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如圖，以前還只在信捷官方的論壇看到類似申明，現(xiàn)在居然在官網(wǎng)首頁(yè)打出這樣的申明，不給網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品提供售后，甚至“信捷有權(quán)沒(méi)收此類商品”。這完全是為保護(hù)經(jīng)銷商利益而損害消費(fèi)者權(quán)益的行為。真不像是個(gè)上市公司該有的肚量。

打擊串貨的情況，在各行各業(yè)中都存在，在全球都講一體化的今天，為什么還會(huì)出現(xiàn)這種區(qū)域保護(hù)主義的存在。

因?yàn)榱?xí)慣了信捷PLC的編程，所以也用過(guò)不少信捷的產(chǎn)品，但是本地授權(quán)經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)高得驚人，問(wèn)過(guò)幾次PLC和伺服的價(jià)格，超過(guò)站長(zhǎng)這邊三菱的報(bào)價(jià)！在沒(méi)有好的供貨渠道的情況下，也就只能求助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了。

這是工控產(chǎn)品銷售很普遍的現(xiàn)象，工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品，專業(yè)性很強(qiáng)，往往需要售前售后支持，工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道，一般都借助代理商、經(jīng)銷商模式，這些代理商、經(jīng)銷商很多自己就是系統(tǒng)集成、工程公司，而不單單是銷售，這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷售渠道建設(shè)成本，但必須拿出一定的利潤(rùn)給代理商、經(jīng)銷商，否則沒(méi)有積極性。

淘寶網(wǎng)銷售失去區(qū)域限制，大家相互殺價(jià)，而不是給客戶提供增值服務(wù)，你問(wèn)問(wèn)淘寶那些銷售店小二，大都毫無(wú)專業(yè)知識(shí)，甚至選型都不會(huì)。為了擴(kuò)大銷售量，價(jià)格會(huì)放得很低，也沒(méi)有發(fā)展新客戶的成本，1個(gè)點(diǎn)2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)都敢做，因?yàn)樗麄儧](méi)有附加成本，而這些本該由銷售渠道承擔(dān)的附加成本，最后全部轉(zhuǎn)移到工控產(chǎn)品公司。銷售商價(jià)格戰(zhàn)的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務(wù)，反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤(rùn)降低，銷售渠道收縮，銷售量下降。所以，但凡大廠，都會(huì)大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷商。只有很小的工控產(chǎn)品公司，小到負(fù)擔(dān)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的成本都無(wú)力時(shí)，才會(huì)走網(wǎng)銷渠道。

你代理商沒(méi)找對(duì)，還有你的代理商沒(méi)有給你報(bào)真實(shí)的價(jià)格，只是給你報(bào)了牌價(jià)，因?yàn)樗麩o(wú)法確定你只是尋價(jià)還是真實(shí)的潛在客戶。只要你是真實(shí)的潛在客戶，代理商的價(jià)格還是非常不錯(cuò)的。